Le marché de la seconde main de mode connait une croissance majeure et accélérée depuis quelques années. L’augmentation de la demande pour de belles pièces d’occasion s’est accompagnée de la création de multiples sites de revente spécialisés: Vinted, Vestiaire Collective, Depop, Rebelle, Joli Closet, Etsy, Ebay, et tant d’autres ! Toutes ces plateformes, et les nouvelles qui émergent chaque jour, sont autant d’opportunités pour un revendeur professionnel de seconde main de mode d’élargir sa base de clients potentiels et de multiplier ses ventes de façon exponentielle.
Comment capitaliser sur ces différents canaux de vente pour augmenter ses revenus, mais sans perdre de temps ? C’est ce que nous allons voir ensemble, en s’intéressant plus particulièrement au marché de la seconde main d’articles de mode luxe et premium.
Que vous soyez revendeur professionnel de seconde main, ou simplement un particulier cherchant à vider son placard, vous vous êtes forcément demandés quelle était la manière la plus efficace d’écouler votre stock d’articles le plus rapidement possible ?
La forte demande pour des produits de mode de seconde main a donné naissance à de nombreux acteurs spécialisés qui font le lien entre revendeur et acheteur de seconde main: les places de marchés de revente d’articles de mode.
Les noms qui viennent immédiatement en tête pour les consommateurs européens sont Vinted, Vestiaire Collective, Ebay, qui sont aujourd’hui des mastodontes mondialement connus. Mais le marché est devenu beaucoup plus concurrentiel ces dernières années, et les revendeurs professionnels sont face à de très nombreux choix pour décider de mettre en vente leurs articles.
En particulier, la demande accrue mondiale pour des pièces d’occasion de luxe a vu l’émergence de nouvelles plateformes spécialisées dans la mode luxe et premium. Chacune cherche à se différencier par un catalogue spécialisé et un service client toujours plus proche de l’expérience luxe de première main.
Voici une liste des plus grands noms en Europe, où vous devriez vendre en tant que dépôt-vente luxe ou marchand vintage de mode:
Plus besoin de la présenter ! Lancée en France en 2009, c’est LA marketplace pour tous les articles de mode haut de gamme. Pré-requis pour les pros: des prix compétitifs, des descriptions complètes et des photos de qualité pour se démarquer de l’offre des particuliers. Les vendeurs peuvent soumettre des articles à vendre sur le site, qui seront ensuite examinés par l'équipe de Vestiaire Collective avant d'être mis en vente.
Rebelle est une plateforme de revente d'articles de mode de seconde main basée en Allemagne, qui se concentre sur la revente d'articles de mode haut de gamme et de luxe pour femmes. La plateforme a été fondée en 2013 et a depuis acquis une forte présence en Europe, avec des bureaux en Allemagne, en France et au Royaume-Uni.
Joli Closet est une plateforme française de revente d'articles de luxe fondée en 2012. La plateforme se spécialise dans la revente de produits de luxe. La plateforme est particulièrement populaire en France, mais elle est également disponible pour les vendeurs et les acheteurs dans d'autres pays européens.
The Vintage Bar (racheté par Miinto récemment) est une plateforme espagnole de revente d'articles vintage de luxe créée en 2016. La plateforme se spécialise dans la revente d'articles vintage de marques de luxe
Etsy est une plateforme de vente en ligne américaine qui se concentre sur les produits faits main, les fournitures créatives et les articles vintage. La plateforme est connue pour être un marché en ligne pour les créateurs indépendants, mais elle propose également une section pour les articles vintage de mode.
Ebay est une plateforme de vente en ligne américaine qui permet aux particuliers et aux professionnels de vendre une large gamme de produits, y compris des articles de mode de seconde main de luxe. Bien qu'Ebay ne se spécialise pas dans la mode vintage ou de seconde main de luxe comme certaines autres plateformes, il y a une forte demande pour ce type d'articles sur le site. La plateforme offre également des outils et des ressources pour aider les vendeurs à optimiser leurs ventes, notamment en fournissant des conseils sur les descriptions d'articles et les stratégies de tarification.
Catawiki est une plateforme de vente aux enchères en ligne basée aux Pays-Bas, qui propose des ventes aux enchères pour une variété d'objets de collection, y compris des vêtements et des accessoires vintage et de seconde main. Les articles proposés à la vente sur Catawiki sont examinés par des experts avant d'être mis en vente, ce qui permet de garantir l'authenticité des articles vendus.
Pour plus de détails, lisez notre article sur les marchés de revente de produits de luxe.
En tant que dépôt-vente de luxe ou marchand de seconde main de mode luxe, vous savez à quel point la relation de confiance que vous entretenez avec vos clients est primordiale. Vous êtes reconnus pour votre expertise dans l’authentification, votre œil dans la sélection de produits proposés. Ce qu’il vous manque, c’est surtout du temps, mais aussi de la visibilité pour vous faire connaître auprès de nouveaux clients.
Et c'est à cela que servent les places de marché ! Ce sont des vitrines pour les acheteurs, qui offrent un accès facile à une clientèle mondiale. Et vous pouvez utiliser cette visibilité pour vous constituer une clientèle fidèle.
On a naturellement tendance à penser que les plateformes rendent anonymes les revendeurs, car tous les produits sont mélangés en un unique catalogue, mais sur 99% de celles-ci, votre nom sera mis en avant, parfois aussi votre logo, et vous aurez un espace dédié avec l’intégralité votre catalogue.
Tous les clients auront donc la possibilité de vous suivre sur chaque plateforme pour avoir accès à vos nouveautés, mais pas seulement: ils iront aussi vous trouver sur les réseaux sociaux, notamment sur Instagram, pour avoir accès en avant-première à vos nouvelles pièces. S’ils ont eu une première expérience d’achat positive, la plupart de ces clients privilégieront votre catalogue pour leurs prochaines commandes, et beaucoup passeront directement par votre site ou votre page sur les réseaux car ils n’auront plus besoin d’un tiers de confiance.
Les places de marché de seconde main sont donc un excellent moyen de conquérir à moindre coût une clientèle internationale, vous évitant les coûts d’acquisition marketing très élevés que vous devriez débourser si vous vouliez vous-mêmes aller trouver cette clientèle.
Le fort trafic sur les marketplaces de seconde main est un levier majeur de croissance pour vos ventes. Vous bénéficiez du passage quotidien de millions de consommateurs en recherche du produit de leur rêve. Il est donc naturel que la mise en ligne de votre catalogue sur différents sites à la fois soit une opportunité de doubler, tripler, voire plus, vos revenus. C’est mathématiques, plus vous êtes présents en ligne, plus vous augmentez vos chances de vendre vos produits ! Nous reviendrons un peu plus bas sur la manière dont la technologie d’Oly peut vous permettre de mettre en ligne votre catalogue sur canaux de vente à la fois en quelques clics seulement.
Pour maximiser votre taux d’écoulement, il est également nécessaire d’optimiser vos fiches produits. En effet, plus vos descriptions, champs et photos sont précis, clairs et de bonne qualité, plus vous pourrez augmenter votre taux de conversion. D’une part, vous gagnerez la confiance des acheteurs potentiels et éviterez de nombreuses questions, d’autre part, vos produits remonteront dans les recherches des clients (via les filtres ou via la barre de recherche). Voici quelques points d’attention pour optimiser vos fiches produits.
Vendre sur de multiples plateformes permet de maximiser ses revenus, mais cela demande énormément de temps pour la mise en ligne sur chaque plateformes.
Cela nous le savons, car nous avons mené des dizaines d’entretiens avec des professionnels de la revente, et avons évalué que cela prend à chaque vendeur entre 5 et 10 minutes simplement pour copier-coller une fiche produit d’un site à un autre.
Pour éviter aux revendeurs de devoir effectuer ces tâches manuellement, ce qui est souvent source d'erreurs, Oly a développé une technologie qui automatise le référencement simultané des produits sur les différentes plateformes seconde main , et synchronise votre inventaire lorsque vous vendez un produit sur un canal. Nous connectons automatiquement votre site web (Shopify, WooCommerce pour Wordpress...) à Vestiaire Collective, Rebelle, Joli Closet, The Vintage Bar, et d'autres places de marché de revente.
Oly est une plateforme qui vous permet de centraliser votre inventaire en un endroit afin de ne faire votre mise en ligne qu’une seule fois. Vous remplissez sur l’interface Oly toutes les informations relatives à votre produit et requises par les marketplaces et vous pouvez ensuite les publier sur les plateformes en quelques clics.
Nous avons développé et pensé cette solution pour vous faire gagner un temps précieux, que vous pouvez consacrer au sourcing de vos produits plutôt qu’à des tâches laborieuses. Car nous savons aussi que plus avez de temps, plus avez de produits, et plus vous avez de ventes.
Et la boucle est bouclée :)
Il ne vous reste plus qu’à vous lancez: créez vos comptes sur les marketplaces et testez-les !
Pour le reste, nous serons ravis d’échanger sur vos besoins, et vous faire une démo de notre plateforme.
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